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预计未来三年女装行业销售复合增长率20%以上

2016-10-25 13:58| 发布者: admin| 查看: 47| 评论: 0

摘要: 近年来,消费升级已贯穿“衣食住行用文化娱乐”中,其中对高端女装的需求日益凸显。  根据FrostSullivan报告,中国高端女装2014年市场规模约为1160亿元人民币,预计未来三年行业销售复合增长率20%以上。预计未来三 ...
近年来,消费升级已贯穿“衣食住行用文化娱乐”中,其中对高端女装的需求日益凸显。
  根据Frost&Sullivan报告,中国高端女装2014年市场规模约为1160亿元人民币,预计未来三年行业销售复合增长率20%以上。

 
预计未来三年女装行业销售复合增长率20%以上
珂莱蒂尔董事长金明
  2015年高端女装品牌珂莱蒂尔收入为12.8亿元,四年间公司收入增加了293%,平均每年收入的复合增长高达40.8%,领先于行业一倍以上。
  珂莱蒂尔创立于2007年,2014年在香港主板上市,成为深圳首家在港上市的高端女装品牌,上市不久被纳入摩根士丹利MSCI全球小型股指数。
  2015年底,复星国际旗下全资子公司战略入股珂莱蒂尔,持股约5%,成为了珂莱蒂尔公司首个战略投资者。近日,深港通开通预期升温,今年初珂莱蒂尔被纳入恒生综合小型股指数股,外界预计珂莱蒂尔有望成为深港通标的股票。
  “未来可能需要面对的最大的挑战,就是客户需求的变化。客户的价值观可能会发生变化,客户的需求也可能发生变化。今天我们的流行趋势都是源自国外,欧洲人影响全球。会不会有一天我们整个文化全部内向了?”
  珂莱蒂尔控股有限公司董事长兼首席执行官金明先生在接受记者专访时做了上述表示,他详细介绍了珂莱蒂尔当初的精准定位、关键决策,以及他对客户需求变化的理解。
  一、精准挖掘客户需求,大投入大产出
  记者:当初为何选择做高端女装?你是如何发现这个需求的?
  金明:2007年,我想要做一个高端女装品牌珂莱蒂尔,当时市场的主流女装就是职业女装,直线条的款式为主。如果我的品牌跟随市场大势也去做职业装,那么珂莱蒂尔作为一个新品牌就很难在竞争中脱颖而出,我开始思考客户的真正需求。
  中国女性在着装方面还是坚守着一些传统的价值观的,比如:女为悦己者容。那么“女人味”就是客户的一种需求,而当时这种需求是没有被市场满足的。
  职业女装在当时为什么能成为主流?我的判断是否有错?后来我发现了一个有趣的现象,中国女装品牌大部分是老板娘来创业,就容易把品牌定位为职业女装品牌。所以我把珂莱蒂尔定位为“年青时尚女人味”品牌,后来的市场表现也印证了这个定位是成功的。
  记者:除了精准定位,近年来珂莱蒂尔保持着优于同行业的增长,秘密是什么?
  金明:珂莱蒂尔从成立之初就一直坚持直营店模式,一是直营体系使得品牌建设的运营效率很高。另一点是直营店对顾客的信息反馈很快,也可控。
  这两点的核心都是客户需求,一个是通过直营店来满足客户的体验需求,另一个是通过直营店拉近与客户的距离,通过活动和沟通拿到客户的需求数据,这对于客户需求的挖据是非常重要的。
  记者:在过去9年中你做出的最重要的决策是什么?
  金明:我在决定创业的时候就坚持要做品牌,所以珂莱蒂尔从成立就一直坚持直营为主的销售策略。2011年制定未来五年的发展战略时,我做了一个重大的决定,所有的利润将全部投入发展,就是大投入大产出战略。
  当时是基于两方面的考虑,一是高端女装市场从2007年以来一直处于快速发展的阶段,我判断2012年之后行业的集中和整合趋势将加剧,为了抓住行业发展的大机遇我们需要迅速做大规模,在行业占领一席之地;二是我们已经建立了相对完善的销售终端和经营管理体系,可以支撑我们快速发展。
  正是在这个战略的实施下,过去五年取得了远高于同行的快速发展。我们的大投入大产出不仅体现在渠道拓展上,在品牌建设方面我们也开始加大投入。从设计源头我们不断增加每年推出的SKU数,丰富的产品,提升竞争力。
  同时我们开始在机场打广告、参加国内外时装周,多样化推广我们的品牌。2015年我们的主品牌Koradior已在行业排名前五了。

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